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Wirtschaftsakademie Am Ring GmbH

Kurzbeschreibung:
Durch Perspektivwechsel Win-Win-Situationen schaffen und Verhandlungspartner auf Augenhöhe erreichen

Beschreibung:
Eine erfolgreiche Verhandlung zielt darauf ab, die Interessen und Bedürfnisse aller beteiligten Parteien zu berücksichtigen, um zu einer für alle Seiten akzeptablen Lösung zu gelangen. Dabei sind verschiedene Schlüsselprinzipien zu berücksichtigen: Ziele und Grenzen, Motive und Bedürfnisse von allen Beteiligten. Eine klare und effektive Kommunikation, Flexibilität, gutes Zeitmanagement, ein kooperativer Verhandlungsstil, Geduld und ethische Integrität vermeiden Missverständnisse und entscheiden über langfristige Beziehungen und erfolgreiche Verhandlungen.

Das Hauptziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmenden die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten zu vermitteln, um in beruflichen Verhandlungen selbstbewusst und kompetent zu handeln. Sie lernen, Ihre Position angemessen einzuschätzen und erfolgreich mit verschiedenen Verhandlungspartnern zu interagieren.

Zielgruppen: Arbeitssuchende
Angebotsform: Weiterbildung

Datum:	Do, 09.05.2024 bis Fr, 10.05.2024
Uhrzeit:	08:30 - 16:30 Uhr
Ort:	Wirtschaftsakademie Am Ring GmbH
Dozent:	keine Angabe
Datum:	Di, 27.08.2024 bis Mi, 28.08.2024
Uhrzeit:	08:30 - 16:30 Uhr
Ort:	Wirtschaftsakademie Am Ring GmbH
Dozent:	keine Angabe

Wirtschaftsakademie Am Ring GmbH
Konrad-Adenauer Ufer 79
50668 Köln

Wirtschaftsakademie Am Ring GmbH
Konrad-Adenauer Ufer 79
50668 Köln

1. Ansprechpartner/Kursleitung: Frau Marion Schreeck
Telefonnummer: 0221 35505030
E-Mail: schreeck@akademie-koeln.de

Wirtschaftsakademie Am Ring GmbH
Konrad-Adenauer-Ufer 79 - 81 (Ecke Theodor-Heuss-Ring)
50668 Köln

Telefon Nummer: 0221-3550503-0
Fax Nummer: 0221-3550503-19
E-Mail: mail@akademie-koeln.de

Alle Angebote anzeigen

Preis: 1,40 €
Ermäßigter Preis: (inklusive Lehrgangsmaterialien)

maximale Teilnehmerzahl: 12

Sprachen des Angebotes: Deutsch

Tag 1: Grundlagen der Verhandlungsführung -Das richtige Mindset für erfolgreiche Verhandlungen: Die Teilnehmer/innen lernen, wie die Einstellung und das Denken ihre Verhandlungsfähigkeiten beeinflussen. -Die eigene Position richtig bewerten: Hier wird gezeigt, wie man die Ausgangssituation korrekt einschätzt, um eine erfolgreiche Verhandlungsführung zu ermöglichen. -Gefahren bei Über- oder Unterschätzung der eigenen Ausgangssituation: Sie erfahren, welche Risiken mit einer falschen Bewertung Ihrer Position verbunden sind. -Umgang mit erfahrenen Verhandlungspartnern: Dieser Abschnitt behandelt, wie man effektiv mit erfahrenen Verhandlungspartnern umgeht. -Erfolgreiche, praxiserprobte Verhandlungsmodelle (Harvard Modell): Es werden bewährte Verhandlungsmodelle vorgestellt, darunter das renommierte Harvard-Modell. Tag 2: Fortgeschrittene Techniken und Anwendungen -Professionelle Vorbereitung und Phasen der Verhandlung: Die Teilnehmenden lernen, wie sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten und wie diese Phasen ablaufen. -Die richtige Strategie festlegen: Sie erfahren, wie Sie die beste Verhandlungsstrategie auswählen. -Analyse des Verhandlungspartners und Einbeziehen von Forderungen, Argumenten und Alternativen: Dieser Abschnitt deckt die richtige Herangehensweise an die Analyse des Verhandlungspartners ab. -Verhandlungsspielraum und Zielbereiche festlegen: Lernen Sie, wie Sie den Verhandlungsspielraum definieren und Ihre Ziele klar setzen. -Psychologie in Verhandlungen: Dieser Abschnitt behandelt die psychologischen Aspekte von Verhandlungen, einschließlich der Erhöhung der eigenen Macht, dem Umgang mit verbalen Angriffen und schwierigen Verhandlungspartnern sowie Manipulationen. -Effektive Kommunikation und Techniken in Verhandlungen: Hier werden verschiedene Kommunikationstechniken in Verhandlungen erörtert, einschließlich Fragenmanagement, Zusammenfassungskunst und strategische Verhandlungstechniken.